結論から言うと
国際経営の核心は「グローバル統合（効率性）」と「現地適応（柔軟性）」のトレードオフです。試験ではI-Rフレームワークの4戦略タイプと国際化の進化段階が頻出です。
1. 国際化の進化段階
企業が国際化するプロセスには段階があります。一般的には以下の順で深化します。
flowchart LR
S1["輸出\n（リスク最小）\n自国で製造・海外へ販売"] --> S2["ライセンス契約\n技術・ブランドを現地企業に貸与\nロイヤリティで収入"] --> S3["合弁会社\n現地企業とJVを設立\nリスク・コントロールを共有"] --> S4["直接投資（FDI）\n現地に自社工場・子会社を設立\nコントロール最大・リスク最大"]
style S1 fill:#90EE90
style S2 fill:#B8FFC0
style S3 fill:#FFD700
style S4 fill:#FF6B6B,color:#fff
| 段階 | コントロール | リスク | 投資 | 学習 |
|---|---|---|---|---|
| 輸出 | 低 | 低 | 少 | 少 |
| ライセンス | 低 | 低〜中 | 少 | 少 |
| 合弁 | 中 | 中 | 中 | 中 |
| 直接投資 | 高 | 高 | 大 | 大 |
2. 海外直接投資（FDI）の動機
企業が海外に直接投資する理由は大きく3つです。
mindmap
root[FDIの動機]
市場獲得型
現地市場へのアクセス
貿易障壁の回避
現地ニーズへの対応
効率追求型
低コスト労働力の活用
生産コストの削減
グローバル生産最適化
資源確保型
天然資源・原材料の調達
技術・ノウハウの獲得
優秀な人材の確保
3. I-Rフレームワーク（バートレット＆ゴシャール）
I-Rフレームワークは、バートレット（Christopher Bartlett）とゴシャール（Sumantra Ghoshal）が1990年に提唱。縦軸にIntegration（グローバル統合）、横軸に**Responsiveness（現地適応）**を置いた2×2マトリクスです。
quadrantChart
title I-Rフレームワーク（4戦略タイプ）
x-axis 現地適応が低い --> 現地適応が高い
y-axis グローバル統合が低い --> グローバル統合が高い
quadrant-1 トランスナショナル戦略
quadrant-2 グローバル戦略
quadrant-3 インターナショナル戦略
quadrant-4 マルチドメスティック戦略
グローバル型例コカコーラ: [0.2, 0.85]
トランスナショナル型例トヨタ: [0.8, 0.85]
インターナショナル型: [0.2, 0.3]
マルチドメスティック型例ユニリーバ: [0.75, 0.25]
4. 4戦略タイプの詳細
グローバル戦略（Global Strategy）
- 統合：高 / 適応：低
- 世界中で同一製品・同一戦略
- 本社が強い権限を持ち、標準化でコスト削減
- 例：コカ・コーラ（製品の世界標準化）、業務用産業機器
マルチドメスティック戦略（Multi-Domestic Strategy）
- 統合：低 / 適応：高
- 各国の現地ニーズに徹底的に合わせる
- 各国子会社に大きな権限を委譲
- 例：ユニリーバの食品・日用品（国ごとに別製品）
インターナショナル戦略（International Strategy）
- 統合：低 / 適応：低
- 本国の製品・戦略を海外でそのまま展開
- グローバル化初期の企業に多い形態
トランスナショナル戦略（Transnational Strategy）
- 統合：高 / 適応：高
- 「理想形」だがバランスが難しい
- グローバルな効率性と現地適応を同時追求
- 例：トヨタ（グローバルプラットフォーム共通化＋現地仕様の柔軟対応）
flowchart TD
subgraph 戦略比較
G["グローバル戦略\n統合↑ 適応↓\n→ コスト優位\n→ 現地ニーズ対応弱"]
M["マルチドメスティック戦略\n統合↓ 適応↑\n→ 現地最適\n→ 規模の経済を得にくい"]
T["トランスナショナル戦略\n統合↑ 適応↑\n→ 両方追求\n→ 組織設計が複雑"]
I["インターナショナル戦略\n統合↓ 適応↓\n→ 本国の延長\n→ 競争力は限定的"]
end
T -->|"目指す方向"| G
T -->|"目指す方向"| M
5. 試験での出題パターン
パターン1：戦略タイプの特定
「A社は世界中で統一した製品仕様・価格帯を維持し、本社が全権限を持つ」→ グローバル戦略
パターン2：国際化段階の特定
「B社は現地企業に技術を提供してロイヤリティを得る形で進出した」→ ライセンス契約
パターン3：トレードオフの理解
「現地適応を高めると何を犠牲にするか？」→ グローバル統合（規模の経済・標準化によるコスト効率）
パターン4：FDIの動機分類
「C社は現地の安価な労働力を活用するため工場を設立した」→ 効率追求型（コスト削減）
よくある疑問
Q. トランスナショナル戦略が「理想形」なのに難しいのはなぜ？ A. 「統合（標準化・集中）」と「適応（分散・カスタマイズ）」は基本的に相反します。これを両立するには、グローバルプラットフォームの設計、現地権限の適切な委譲、組織横断の知識共有など、高度な組織設計が必要です。多くの企業が「言うは易し行うは難し」と感じています。
Q. グローバル戦略とインターナショナル戦略の違いは？ A. グローバル戦略は「統合度が高く、全社で一体的に最適化する」戦略。インターナショナル戦略は「本社の延長として海外展開するが、グローバル最適化は追求しない」より受動的なスタンスです。
Q. ライセンスとフランチャイズは同じ？ A. 似ていますが異なります。ライセンスは技術・知的財産の使用許可。フランチャイズはビジネスシステム全体（ブランド・手順・品質管理）の使用許可で、より包括的な契約形態です。
まとめ
- 国際化の段階：輸出→ライセンス→合弁→直接投資の順でリスク・コントロールが高まる
- FDIの動機：市場獲得・効率追求（コスト削減）・資源確保の3分類
- I-Rフレームワーク：グローバル統合（縦軸）×現地適応（横軸）で4タイプ
- トランスナショナル戦略が「理想形」だが組織設計の複雑さが課題
試験頻出度：A（I-Rフレームワークの4タイプと特徴は確実に押さえる）